加盟前景

行业背景与我们的判断

一、需求端：人口结构在变化

手足护理的需求与人口结构直接相关。据国家统计局公布的数据，2024 年末我国 60 岁及以上人口为 31031 万人，占全国人口的 22.0%，为首次突破 3 亿人；其中 65 岁及以上人口 22023 万人，占 15.6%。（数据来源：国家统计局，2025 年 1 月 17 日发布）

作为对照，2020 年第七次全国人口普查时，60 岁及以上人口为 26402 万人，占 18.70%；65 岁及以上人口为 19064 万人，占 13.50%。（数据来源：国家统计局第七次全国人口普查公报）

这两组数字说明的是同一件事：需要长期、反复做手足日常养护的人群在扩大。指甲增厚变色、脚部皮肤干裂、角质增厚与嵌压不适这类问题，处理频次高于"一次解决"，属于典型的持续性需求。

二、供给端：行业仍以分散经营为主

手足养护行业的现状是：门店数量多、连锁化程度低、服务标准参差。多数门店以单店形式经营，服务项目与价格自行确定，手法依赖老师傅个人经验，缺少可传承、可考核、可复制的作业标准。

由此产生两个具体问题：

· 对顾客：同一项服务，不同门店的做法与收价差别很大，顾客难以判断该得到什么；

· 对想开店的人：没有可对照的门店模型，从选址到手法都得自己摸索，试错成本高。

三、行业政策环境

"健康中国"作为国家战略方向，为健康服务业明确了发展预期。据国家卫生计生委在 2017 年 8 月新闻发布会上的介绍，《"健康中国 2030"规划纲要》提出发展健康服务业，优化多元办医格局，培育新产业、新业态、新模式；到 2030 年，我国健康服务业总规模将达到 16 万亿元。（数据来源：新华社报道，2017 年 8 月 16 日）

需要说明的是：这是健康服务业的整体规模预期，不等同于手足养护细分市场的规模，也不构成对任何门店经营结果的预测。

四、甲博士怎么看这个机会

我们的判断偏保守，落到三点：

1. 这是一个可以做久的生意，不是快生意。 顾客按频次到店，靠的是手法和服务稳定，而不是一次性的营销。

2. 决定门店成败的是选址和店主的投入，不是品牌本身。 品牌能提供的是标准、产品、培训与运营辅导，替代不了选址判断与日常经营。

3. 标准化是连锁化的前提。 门店越多，"每家做法不一样"的代价就越大。所以我们先做标准，再放数量。

五、以现有门店为参照

截至 2026 年 8 月，甲博士加盟连锁门店覆盖云南、四川、甘肃、广西、安徽。

现有门店的分布可以作为考察的一部分：建议在签约前实地走访 2–3 家就近门店，看客流、看手法、看店内公示，和店主直接聊。看得见的东西，比任何说明都可靠。